Consultor de Vendas de TI

Ref.: FVT Compra Segura

O Programa de Formação de Vendedores de TI é um curso inédito no Brasil, baseado nas melhores práticas nacionais e internacionais que tem como objetivo solucionar o déficit de mão-de-obra da área em venda de TI, que acaba sendo uma dificuldade muito grande.

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Carga Horária

28 H de aula presencial

Objetivo

O Programa de Formação de Vendedores de TI é um curso inédito no Brasil, baseado nas melhores práticas nacionais e internacionais que tem como objetivo solucionar o déficit de mão-de-obra da área em venda de TI, que acaba sendo uma dificuldade muito grande. Negócios podem ser perdidos por falta de vendedores de TI, que sendo um problema estratégico que pode impactar no crescimento da empresa de TI.

Público-Alvo

Este treinamento é direcionado às empresas de TI que necessitam de vendedores qualificados, mas que não dispõem de estrutura e metodologia para formar estes profissionais.

Pré-Requisitos

Vendedores corporativos de outros ramos de atividade; Vendedores de bens de consumo de alto valor; Profissionais de TI com skill para vendas; Que tenham interesse e potencial de migrar para a carreira de vendedor de TI. Grau de instrução mínimo: 2º grau completo;

Conteúdo Programático

Metodologia de Venda de TI
Metodologia 'IT Sales'

  • Introdução
  • Aplicação
  • Exercício dinâmico

Prospecção

  • Introdução
  • Metodologia
  • Captação

Qualificação

  • Introdução
  • Dinâmica

Posicionamento
Preparação
Provas de Capacidade
Apresentação da Proposta
Tratamento de Objeções
Negociação
Fechamento
Pós-venda

Curso EAD

É o curso totalmente online, com aulas gravadas, conteúdos, exercícios e muito mais, em uma plataforma interativa.

Curso presencial

É o curso presencial ProWay, em sala reservada.

Curso Ao Vivo

É o treinamento presencial ProWay sendo gravado. Dessa forma o cliente não precisa vir até a instituição participar do curso, ele pode assistir ao vivo de casa, ou gravado posteriormente.

PS: Além dessa vantagem, alguns treinamentos têm disponível aulas exclusivas gravadas que contém todo o conteúdo do curso.

Depoimentos